齐白石画作成拍卖市场宠儿

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齐白石画作成拍卖市场宠儿

法律快车官方整理更新时间： 2019-01-03 23:59:56 人浏览

导读：

7月31日，在中贸圣佳十周年庆典上，齐白石书画拍卖专场的45件作品，创下了成交总额9021．1万元、成交率100％、最高成交价880万元的佳绩。业内人士表示，齐白石作品是拍卖市场上的常青树，为诸位藏家看好，价格呈上涨趋势。齐白石绘画造诣深厚，备受业界推崇。而鲜为人

7月31日，在中贸圣佳十周年庆典上，齐白石书画拍卖专场的45件作品，创下了成交总额9021．1万元、成交率100％、最高成交价880万元的佳绩。业内人士表示，齐白石作品是拍卖市场上的常青树，为诸位藏家看好，价格呈上涨趋势。齐白石绘画造诣深厚，备受业界推崇。而鲜为人知的是，齐白石还是书画市场上的运作大师。早在上个世纪20年代，他的市场意识，他的营销手段，他的防假措施，让现在的画家们也叹服不已。 “齐白石先生是书画市场运作大师。”在2005年中国文物艺术品拍卖国际论坛上，北京画院院长王明明向记者表示。齐白石的客厅里曾挂着润笔单：“卖画不论交情，君子有耻，请照润格出钱”。还有一张告白：“花卉加虫鸟，每一只加10元，藤萝加蜜蜂，每只加20元，减价者，亏人利己，余不乐见。”王明明向记者介绍，“齐老先生不光明码标价，而且对朋友买画从来不讲情面。”据说，齐白石的好友王森然向齐白石求画，就按照“每二尺10元，加题上款10元”的规例，先付给齐白石20元，而齐白石就照价画画，不因为王森然是好朋友而增加尺寸。按市场需求变画风赢得不同层次买家中央美术学院美术史系副教授赵力告诉记者：“齐白石是一个职业画家，他根据市场来改变画风。” 齐白石在1917年来到北京时发现，他的扇面一个2元，比当时一般画家的价钱便宜一半，却没有人来买。李可染夫人向记者分析原因：“当时北京盛行的是吴昌硕、陈师曾等人的大写意的画，齐老先生的画风冷逸，有孤高的士大夫气，北京人不喜欢。”在好友陈师曾的劝告下，齐白石开始改变画风，实行著名的“衰年变法”（因为当时齐白石已经年过半百，所以称做“衰年变法”）。变法后齐白石的画雅俗共赏，既符合士大夫的口味，又有民间的天真烂漫。结果官僚、士大夫、商人和普通百姓都争购齐白石的画。1920年至抗战前十几年间，齐白石卖画1万多幅，刻印3000多方。产品适销对路了，价位也就跟着上去了。齐白石上个世纪30年代的画价为：扇面宽2尺者10元，1尺5寸内8元。花卉条幅：2尺10元，3尺15元，4尺20元?以上一尺宽；5尺30元，6尺45元，8尺72元（以上整纸对开）；中堂幅加倍，横幅不画。册页：8寸内每页6元，1尺内8元。绘画技能改变了齐白石的生活境况，1926年他在北京西城区跨车胡同花2000银元买了一座三合院带跨院的住宅，面积约600平方米。慧眼识代理画店直代销双管齐下。齐白石卖画初始是直销，但他很快意识到这样收入不稳定，而且不容易打开市场，就把目光瞄向画店，想委托给资质良好的画店代销作品。画店的业务性质有点像现在的画廊，可以代卖画家作品，也可以代人联系画家和篆刻家订购作品，从中提成。经过仔细挑选，齐白石看中了荣宝斋这家画店。店主王仁山慧眼识珠，大胆地把他的作品挂在荣宝斋最显眼的位置，并大力向客人推荐。齐白石对这个大客户非常重视。据齐白石孙女婿说，每天早晨，白石老人吃完早饭走到画案前的第一句话就是：有没有荣宝斋的订单。如果有，每天清晨的第一张画就给荣宝斋。日伪统治北平时期，齐白石关在屋里照常作画刻印，只要荣宝斋需要，派个小伙计去，一次就给十几幅画。借名人创名牌效应交友卖画一举两得。初到北京时，齐白石的画卖不出去，不光是因为画风冷逸，还有一个原因是他出身湖南湘潭的普通农家，北京绘画界很多知名人士看不起他。齐白石开始广交各界有名之士，参加画展，出版画集。 1919年，齐白石的画得到北京画界领袖陈师曾的赏识，后来两人结为好友。1922年，陈师曾带了齐白石的画去日本东京参加中日联合绘画展览会，陈师曾和齐白石的画不仅在东洋引起了轰动，而且吸引了正在日本的西洋画家。在展会上，齐白石的2尺长山水画卖价高达250枚银币。这次画展为齐白石作品打开了海外市场。 1920年，齐白石第一次来到梅兰芳寓所。当时梅兰芳已经是梨园名人，在北京城可谓妇孺皆知。两人第一次见面，齐白石为梅兰芳画草虫，梅兰芳为齐白石唱贵妃醉酒，这段轶事传为美谈，京城许多名流开始对齐白石刮目相看。齐白石定居北京后与著名翻译家、画家林纾成为好友，林纾把齐白石与民国以来的画坛泰斗吴昌硕齐名而论，第一次提出“南吴北齐”，这种说法在上世纪20年代中期逐渐流行起来。 1926年，北平艺术专科学校校长林风眠聘请齐白石任中国画教席，1928年10月，北平大学艺术学院院长徐悲鸿聘任齐白石为教授。齐白石抓住机遇接受聘任，为推出自己的作品奠定了坚实的官方基础。 1933年5月10日，徐悲鸿组织“中国近代绘画展览”，携带齐白石、张大千等人的画在法国巴黎正式展出。这次展览历时45天，3万人次前来参观。在画展结束后，法国政府收藏了中国近代佳作12幅，其中就有齐白石的《棕树》。欧洲各大报纸都争着报道这次画展，评论文章有300多篇，其中大批评家加米勒莫克来在《费加罗报》、《民族之友》等报纸发表了3篇评论，高度赞扬中国的绘画艺术。紧接着，徐悲鸿带齐白石的画到比利时、德国、英国、意大利等国展览。齐白石的作品在海外名声大振。齐白石的画开始变成卖方市场。史料上记载，齐白石的画价在上个世纪40年代不断攀升，已经超过当时著名画家陈半丁的画价。自掏腰包封杀假画独创防伪标志打假。齐白石名气大了之后，伪造他的假画不断地在市面出现，他为了保护自己的知识产权，不辞劳苦地同假画做斗争。有一次，齐白石听说古玩店里有一幅假冒自己《蔬香图》的画，就花3500元买下。他免费为那些重金买自己画的人做鉴定，在原画上题下：“此余旧作，某某年重见记之。” 为防假冒，齐白石请人铸了一颗“齐白石”三字的铜印，并且专门花钱登报声明，凡是他的画件，都有“齐白石”三字的铜印印章。谁料到假冒者也仿制了同样的铜印，“魔高一尺，道高一丈”，于是齐白石发明了“立体图章”，就是在画上盖完图章后，把朱砂粉撒在刚打上印泥的图章上，来回抖动让朱砂粉粘在有印泥的地方，这样图章上的朱砂粉凸出纸面成为“立体图章”。齐白石这种制作图章的做法，是不让外人知道的。其维权策略和维权意识不能不让后人叹服！以画抵债巧推销夫唱妇随提画价。中国人民大学徐悲鸿艺术学院教授许俊告诉记者：“曾经有一个时期，佣人、熟人为齐老先生做事，他用画而不是钱作为酬劳，这些人可以卖他的画换钱，这样齐老先生的画在民间得到了广泛流传。”齐白石这种以作品抵债的方式和他自己声明的“卖画不论交情，君子自重，请照润格出钱”的金科玉律相比，让我们看到了他推销作品、开发市场手段的灵活。齐白石卖画懂得抓顾客心理。有人来买草虫画，齐白石回答：“年纪老了，眼光不好，工笔草虫不画了，真是对不起，没有了。”买画人再次请求。齐白石看其有诚意，就半晌才说：“有是有一部，不过是太太藏起的，不知她肯不肯卖。”买画人更急了，齐白石就拉直嗓门：“有位贵客要看看你那部草虫册页哩。”齐夫人在房中说：“这部册页是不卖的。”齐白石又大声说：“贵客看中得意，能出大价钱哩。”价格就在这一问一答中被提高了。 2003年，齐白石的《山水精品册八开》拍出1661万元的高价，是目前齐白石独创作品的最高成交记录。近十年齐白石作品拍卖价格年最高价 1996年《书画合璧册》(九十六开选九)1997年《柳牛图轴》1998年《山水册》1999年《荷塘双鸭镜心》2000年《芭蕉书屋轴》2001年《长寿镜心》2002年《花鸟四屏》2003年《山水精品册册页》（八开）2004年《溪柳人家手卷》2005年《富贵长青立轴》。艺术走向市场是必然规律我们在惊叹凡高的作品《加奇医生肖像》1990年拍出8750万美元天价的同时，不得不为他生前贫困潦倒、难以维持生计而痛惜。艺术家往往有艺术创作的智慧，没有艺术经营的能力或者是不屑于经营。齐白石的经营有道和他非凡的绘画造诣带给后人很多启示。齐白石年过半百改变画风，自创“红花墨叶”派，使作品雅俗共赏；他广交文艺界名流，在积累友情、切磋技艺的同时，完成了品牌的推广，实现艺术价值和商业价值的双赢战略。正是因为齐白石善于市场运作，所以他不论是生前还是身后都不寂寞。在上世纪五六十年代，和他齐名的黄宾虹的画扔在浙江画院里没人看的时候，他的画却可以卖到几十元甚至上百元；上世纪70年代末，当时普通人月收入仅为几十元，齐白石一幅画就在100元左右；1984年，齐白石作品单件突破10万港元；1994年，中国嘉德春季书画专场齐白石的十二开设色《山水图》册以517万元为国内一家企业所得；2003年齐白石《诗意山水册八开》在中贸圣佳拍卖会上以1661万元成交，轰动了整个画坛。 “艺术走向市场是必然规律，通过市场，艺术可以得到更广泛的传播。”中国艺术研究院美术研究所研究员朗绍君对记者说，“但艺术又是追求精神自由、追求个性的，片面强调市场利益，不利于作品艺术价值的提高，现在的问题是画家如何面对市场、走向市场的问题。” 在市场经济的今天，当艺术家的作品在拍卖师槌起槌落的拍卖声中实现其商业价值时，谁说艺术品艺术价值越高商业价值越高就一定是悖论呢？齐白石的市场意识和营销手段或许能给我们些许启示。

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