房地产开发商缺钱 找中介公司分销
导读：
6月7日—13日，主城区二手住宅市场持续沉闷，多数中介公司在亏损边缘徘徊。出现的新特征，一是大量外地客户看好重庆价值踩盘重庆商业，二是开发商开始缺钱，拿出部分商业找中介公司分销。
市场疲软期
投资者可趁机换产品
“二手房住宅成交与前两周变化不大，多数中介公司其实都在亏损边缘徘徊，改观至少要等到9月份以后”，说到低迷的市场状态，中原副总经理何伟坚直摇头。
上周中原成交的二手房，主要集中在投资客户较集中的珠江·太阳城，均价7000元/平方米。而重庆的小区绝大多数以自住为主，可供交易的房源少，转出的价格往往会虚高。
譬如，以自住为主的紫都城，有卖家的清水房挂牌价约8000元/平方米、装修房9000元/平方米，价格偏高，市场疲软期更是难以成交。
不同于开发商要考虑资金的流动性，二手房业主不愿轻易降价，他们达不到价格预期等三五年都可以，因此导致行业价格变动较难。
何伟坚认为，这说明二手房业主意识还不够，投资还不“精”。他们还没想到此时脱手，还能换不同的产品。要么换产品形态，要么换投资价值更高的小区，高周转之下三五年后可能获利更大。
外地客户
集中踩盘重庆商业
中原近期接待的客户中，不少是来自上海、深圳、广州、北京，甚至大连、昆明等二线城市的投资客以及同行。投资客包括自有资金和基金型客户，同行则是全国各分行的同事，其代客理财先踩点城市。
他们考察的共同点是重庆商业，包括一手和二手的写字楼和商铺。写字楼主要集中在解放碑和三北地区，三北则重点关注北部新区汽博中心一带。而商铺是全城考察。
他们出手阔绰，从两三千万元到一两亿标的商业物业，都有成交。
为何外地客近来多关注重庆商业?何伟坚认为，一是两江新区带动重庆城市价值提升。二是全国各大城市客户资金充足，急于寻找出口。
其介绍，近期北京举行的某投资移民和理财产品推介会，吸引了1000多组客户参加，足以说明资金充裕。但上海、深圳等地，近来由于政策限制等原因，商业物业成交量严重下跌。上海商业物业转卖利润的50%—60%要用于缴税，深圳从今年4月开始重启限外令等，都有可能导致客户向重庆等高潜力城市转移。
开发商缺钱
找中介公司分销商铺变现
近期，已有3家全国中大型开发商，将以前自持的部分商业找中原分销，而在洽谈中的企业还有数家。
开发商寻求分销的门面特点是，非核心商圈的六七个较大的社区门面，每个标的约一两千万元。不做广告宣传，只走线下渠道。
何伟坚说，这是因为开发商急于用钱而变现。缺钱的原因一是还贷给银行，二是一些上市公司需要财务半年报中的账面好看，如果比去年同期销售增长，会有利于股价。因此，出售部分自持商业有利于回收一两亿元资金。
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