注重“卖相”价钱高 四招提高二手房“卖相”
导读：
核心内容：提高房子的“卖相”，不但能够增加成交的可能性，而且还可以卖个好价钱，因此卖房也要适当包装。业内人士建议，可以从保持房内清洁、消除小瑕疵、修补缺陷以及营造温馨的家具氛围等四个方面入手。
专业人士建议，卖家在售出房产之前，一定要花一点心思来考虑如何提高“卖相”。
注重“卖相”价钱高
张先生在卖房时，就尝到了注重卖相的甜头。张先生在卖掉位老房子时，刚开始并没有想到卖相，因此搬走家具之后既未打扫，也没有粉刷，这使得房子看起来显得很是陈旧。看房的人也挑三拣四，而且在议价时提出很苛刻的条件。张先生对此十分不解，因为他觉得自己的房子地段、房型等都不错，但为什么买房的人还要故意挑刺。
房产经纪人一席话让他恍然大悟。经纪人告诉他，他的房子卖相差，自然会遭到购房者的嫌弃，被挑三拣四在所难免。这位经纪人建议他把房间内打扫干净，同时粉刷一遍。张先生一一照办。其结果当然令张先生感到有些意外，“卖相”得到改善之后，房子一下子成了抢手货。虽然粉刷房子花了张先生大概1000元，但是他把房价在原来的基础上提高了5000元，而后来的买家并未提出异议。
四招提高“卖相”
提高卖相主要有四种方式。这四种方式都是以较低的代价，来获取较高的附加值。当然，对“卖相”改善力度最大的还是重新装修，但这种方式的缺点是投资太大，因此不建议普遍采用。
一、保证房内干净
上海德佑地产武宁店经理张剑东表示，为了增加交易的可能性，一般会要求卖家将房间打扫干净。张剑东告诉记者，如果房内到处是垃圾，或者堆放有破旧家具，这会给买方留下不好的印象，因而买方在还价时也就会无所顾忌，往往出现随意还价的情形，这其实对卖家是不利的。
而对于房内尚摆放有家具的情形，卖家则更需注重房内整洁。如果茶几、桌椅上布满灰尘，买家在皱眉之余要么转身离去，要么狠狠杀价。如果自己没有时间和精力打理，可以请保洁工定期打扫，这仅仅只是一笔很小的开支。[page]
二、消除小瑕疵
如果房内有油漆脱落，或者出现水渍等，这些小问题都必须先行解决，因为小瑕疵也会对“卖相”产生极大的破坏力。上海美联物业大连路分行有关人士告诉记者，对于房内的一些小瑕疵，诸如墙体裂纹、水渍、水管漏水，或者墙漆脱落等，在找到买家之前最好是修理完毕。因为买家看到这些小瑕疵之后，会以此为理由要求卖家降价，降价的金额肯定要远大于修补费用。
当然，对于屋顶漏水、阳台密封性能不好等质量问题，卖家则没有必要隐瞒，因为隐瞒会给自己带来法律上的风险。
三、修补缺陷
如果房子存在缺陷，则应该想办法对其进行修补。上海我爱我家莘庄分店经理潘宇告诉记者，对于靠近马路、高架以及小区娱乐场所的房屋，肯定会面临噪音的侵扰，因而在出售时往往会因此而遭诟病。卖家可以对其进行修补，如安装双层玻璃窗，让买家亲身感受到修补之后带来的变化。
对于缺陷的修补，还有就是对小房型空间的合理使用。如果卖家对此有经验，可以先行布置好，当然也可以请教专业人士帮忙布置，这样做肯定会提高印象分。
四、布置要温馨
如果房内家具没有搬走，那么屋内的布置一定要营造出温馨的氛围。张剑东告诉记者，一般情况下，买家为了更细致地了解房间的使用情况，倾向于考察空房。但对于房内家具氛围营造得很到位的情形则是一个例外，因为温馨的家居氛围容易受到欢迎，因此这样的氛围自然也能改善房子的卖相。
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