创业过程中如何寻找合伙人
这两年政府一直强调和提倡“大众创业、万众创新”,许多年轻人,不管是有能力和资源的还是刚大学毕业的热血青年,都积极响应这一号召,自已老板。创业本就是九死一生,但做过一回老板,也不失为一次创业体验,只是创业的本钱来历各自不同,有借父母和亲戚朋友的,有借高利贷或银行的,聪明的事后赖一赖可能最后不了了之,但更多的就因此背上了沉重债务,需要几年甚至十几年才能还清。这对家庭、对重新创业将产生了很大的负面影响。
创业没错,错的是没有创业经验。试错也没错,但试错的成本如何分摊?不如待时机成熟之后再创业,可时机何时才是成熟?电视和新闻中的别人都成功了,你还能沉着住气吗?
要创业,还是尽量多学习一些创业中的“常识”,不走或少走弯路可助你早日、稳健的成功。从本期开始,我将逐步发表一些创业中必备知识方面的文章,希望能帮到正创业或正准备创业的你。
创意易找,合伙人难觅。第一篇:创业过程中如何寻找合伙人
创业伊始,缺经验、缺团队、缺资金,找到合适的合伙人可以弥补经验、团队以及资金等方面的不足,也能让创业之路走得更加坚定,单打独斗的年代和机会已过时和过去,与他人合伙成为必然。“桃园三结义”、“唐僧师徒西天取经”过去这些故事早就说明合伙才能成事,“新东方”的创业过程是搬上银幕的现代合伙人的故事, “阿里巴巴十八罗汉”、“ 腾讯五虎” 更是津津乐道的合伙创业成功的案例。他人成功了,但他们当初又是如何寻找到适合于自己的合伙人的呢?
一、去哪里找?
远在天边,近在眼前。首先当然是在自己的朋友、同学、熟人中来找,或者是通过他们介绍,在行业圈子里寻找。必竟大家彼此有一定的渊源和信任基础,沟通起来方便一些。
其次是通过线上渠道。在与你创业有关的第三方网站上发布寻找合伙人的消息。
第三是通过线下。参加一些与创业有关的面对面的活动,结识一些与自己创业项目有关的专业人员,从而寻找可能的合伙人。所以有质量的业界聚会也可能是不错的渠道。
第四是在外部合作团队中寻找。如果你打算进入一个行业,最开始不是急找合伙人,可自己先做,把需要外部合作的工作通过与他人合作的方式外包出去。随着你的不断壮大,在那些外部合作团队的人员中去寻找你的合伙人。
第五定向挖角。如果你找到了一个已在其他公司工作的,而对你是必不可少和想要的人,通过人脉或者借助外部力量,获取合适的人。所以与资深靠谱的猎头合作也是渠道之一。
第六借助孵化器,天使和投资人的资源。可与这些渠道沟通,分享自己创业计划,希望获得他们的引荐,来获得合伙人的人选。
在八面玲珑,广纳贤才的同时,也不必过于纠结寻找合伙人一事。你可以自己先走出去,而不是找到合伙人再出发。因为一直前行的路上必有同行之人。在没有完全看好某个合伙人的时候,一定要多观察多考察,不能盲目的合作,更不能快速的将经营主动权交出去,否则是十分危险的。
二、寻找有相同价值观和梦想的人
在合伙人选择时,需要做到心态、目标、价值观、利益分配、经济状况、生活层次等多方面的考察和判断。
目标一致,才有合伙的基础。团队不一定人多力量就大,价值观相同才是第一位。也就是说对事业未来的看法和愿景相同。如果你游说了别人半天。那个人说我试一试吧。这样肯定没戏。要找一个有认同感和激情并愿意全身心投入的人做合伙人,而不是犹豫、留有一手的人,这个很重要。
创业是一场马拉松式的接力赛,是一个长期、艰苦的过程。同时又要求你必须以百米冲刺的速度去竞争。可能周边的朋友不理解,家人不支持,创业超过预计的时间如果还没有起色,可能会产生半途而退的压力。急功近利是创业者面临的最大挑战。所以在有激情的同时还要有持之以恒的耐心和充分的心理准备。
三、寻找能信任和自信的人
寻找到合伙人可以按照“人品第一、价值观第二、工作态度第三、能力第四”的顺序来考虑。人品主要解决信任问题,相互的猜忌是大忌,沟通和信任是解决困难的唯一办法。如果每个人都需要打自己的小算盘,生意一定做不好,而且做不长久。只有信任和包容才能沟通成本低、内耗少。除非其证明自己不值得被信任。要把合伙人一直当真心朋友相处,不要把金钱当作合作关系的唯一纽带。
创业是件不容易的事情,需要自信的人,充满能量的人才能创业。创业者要能够承受各种喜怒哀乐,如果你的合伙人不自信,他的各种负面情绪会对其他合伙人产生干扰,甚至整个团队会产生自我怀疑。到最后很多的创意可能会连尝试都不敢了。
四、寻找能互补的人
互补一般分为三个层面,首先是性格,有的人可能比较激进,有的人可能比较周全,有的可能比较灵活,按心理学的九型人格理论来分,合伙人最好不要是同一个性格类型的人,如果大家都是“孙悟空”,那谁来“挑行李和当坐骑”;第二层是知识结构或能力上互补,这可根据创业项目的需要如产品、技术、管理、营销、财务等来分类。选择不同的合伙人来承担。能力可以互补时,越往后面走团队越容易凝聚地紧密。能力相同的人在一起,容易形成能力“拥挤”现象,能干的事情抢着去干,不能干的事情没人干。
有一个简单做法,就是按业务需要倒过来去找人。比如业务形态需要五个人,先搞清楚这五个人各自在哪个领域,然后去找该领域中你能认识和接触到的最强的人。创业找不到合适的合伙人,很多时候是因为你没有弄明白自己究竟要找什么样的人。
合伙人不是员工,而是在创业的过程中有时间有精力有能力,能够起到积极的辅助作用的人。寻找优秀的合伙人是每一个创业人员必须深思熟虑的事情。只有在曲折的经历和成长中,我们才能真正找到最适合我们的合伙人。